Ingénieur Commercial H/F - Foliateam

L'entreprise FOLIATEAM, des services managés pour la DSI de nos clients et 4 piliers pour optimiser l'informatique de leur entreprise. Un périmètre 360° pour la sécurité de leurs données, les performances de leur infrastructure et la productivité de leur environnement de travail :Cybersécurité : Foliateam protège les données et applications contre les cybermenaces avec des solutions de sauvegardes, d'alertes et de réponses aux incidents.Cloud d'entreprise : spécialiste du cloud privé et sécurisé d'entreprise, Foliateam construit leur espace externalisé. Environnement full privé, ou hybride, interconnecté avec les grands cloud publics.Collaboration : un store d'applications destiné aux communications voix/vidéo : téléphonie, messagerie, relation client et visioconférence, disponible en cloud ou on-premise.Réseau : une disponibilité maximale grâce à la gestion avancée de la fibre BtoB sur un réseau multi-opérateurs connectés au grands cloud publics. Services LAN, câblage et WiFi.Un accompagnement sur-mesure pour nos clients, dans leurs enjeux et leurs besoins IT.Véritable guichet unique nos 4 piliers métiers sont tournés autour de la sécurité et de la productivité de de l'environnement numérique des entreprises. FOLIATEAM compte plus de 350 collaborateurs au service de 7000 clients.
Description du posteRejoignez une entreprise où la performance commerciale repose avant tout sur la compréhension des enjeux de vos clients.Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) capable de développer de nouvelles opportunités, de construire des relations durables avec des décideurs et de promouvoir des solutions à forte valeur ajoutée dans l'univers de l'information et des services.Vous évoluerez dans un environnement exigeant, stimulant et entrepreneurial, où l'autonomie, l'initiative et la capacité à créer de la valeur font la différence.Votre missionEn véritable développeur d'affaires, vous êtes responsable de la croissance de votre portefeuille et contribuez activement au développement de l'entreprise.À ce titre, vous serez amené(e) à :Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales ;Prospecter et établir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau ;Comprendre les enjeux stratégiques de vos prospects afin de construire une proposition de valeur pertinente ;Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection des besoins jusqu'à la signature des contrats (prospection, qualification, démonstration avec les équipes avant-vente, négociation et closing) ;Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente afin de concevoir des réponses adaptées aux attentes de vos clients ;Développer et fidéliser votre portefeuille dans une logique de partenariat à long terme ;Contribuer à la stratégie commerciale en partageant votre connaissance du marché et les attentes des clients.

Profil recherchéVous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de services à forte valeur ajoutée.Vous avez déjà fait vos preuves dans un environnement où la vente repose sur le conseil, la compréhension des besoins et la qualité de la relation client.Une expérience acquise dans le secteur de l'information, des services numériques, des télécommunications ou au sein d'acteurs reconnus tels que Foliateam constitue un véritable atout.Vous vous distinguez par :Votre tempérament de chasseur tout en sachant fidéliser vos clients ;Votre intelligence relationnelle et votre qualité d'écoute ;Votre sens de la négociation et votre capacité à convaincre des interlocuteurs exigeants ;Votre autonomie, votre rigueur et votre esprit d'initiative ;Votre culture du résultat et votre goût du challenge ;Ce qui fera votre réussiteAu-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité capable de créer des opportunités là où les autres voient des portes fermées. Quelqu'un qui aime convaincre par la valeur, construire une relation durable avec ses clients et participer activement au développement d'une entreprise ambitieuse.Pourquoi nous rejoindre ?Une entreprise à taille humaine, ambitieuse et en pleine croissance.Des solutions reconnues et créatrices de valeur.Une grande autonomie dans votre organisation.Une collaboration étroite avec des équipes expertes.Un package de rémunération , composé d'un fixe et d'un variable, à la hauteur de votre performance.Vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière commerciale et rejoindre un projet où votre impact sera réel ? Échangeons.

• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Relation client
• Pro-activité
• Fidélisation des clients